暗（àn）标“暗标谈判”重在一个（gè）“暗”字，采（cǎi）购标的物信息的保（bǎo）密（mì）工作至关重要（yào），保（bǎo）密工作做（zuò）得好坏直接决定着（zhe）谈（tán）判活（huó）动的质（zhì）量。作为竞争性谈判活（huó）动的组织者，采（cǎi）购单位（代理机构）在操作过程（chéng）中应注意以下几点。下面就和（hé）长沙标书公司立博和品瑞一起来了解一下吧。

第一，竞（jìng）争性（xìng）谈判的基本信息应在谈判活动开始前公开。采购概算、标的物的数（shù）量（liàng）、性（xìng）能、基（jī）本（běn）配置应在资格（gé）预审公告中公开，并列入竞争性谈判文件的内容，从而让（ràng）供应商能（néng）够较准（zhǔn）确地掌（zhǎng）握谈判活动的基本概况，以利于对是否参（cān）与谈判作出抉择。如果所有信息均处于“暗”的状（zhuàng）态，则有违公开透明的原（yuán）则，供应（yīng）商会因不知深浅而不愿“涉（shè）水过河”。

第二（èr），采购（gòu）标（biāo）的物品牌等详细信息在谈判活（huó）动开始（shǐ）前必须（xū）完（wán）全处（chù）于保密状态。所选择的多个参考品牌的性价比应处（chù）于同一（yī）档次，参考品（pǐn）牌应（yīng）为（wéi）5个以（yǐ）上（shàng），必须（xū）实现（xiàn）品牌（pái）之间的（de）竞争，忌搞（gǎo）成（chéng）变相的指定品牌采购。参与（yǔ）选（xuǎn）择参考品牌的人员在采购活动结（jié）束前应与（yǔ）外界“隔离”，这些人员不得参与竞争（zhēng）性谈判活动。如果是废标后搞竞（jìng）争性（xìng）谈判的，原招标时确（què）定的参考品牌（pái）不能再出现在竞争性谈判活动中。

第三，公开标的物品牌后，应允许（xǔ）通过资格性审（shěn）查的供应商咨（zī）询。因采购人确定的参（cān）考（kǎo）品牌未（wèi）必就是合理的，其中（zhōng）有可能带有某种倾向性，而供（gòng）应商享有的质疑权（quán）应予充分尊重和保障，在谈判现场通过（guò）主动（dòng）接受供应商的咨询以进（jìn）一步修（xiū）正参考品牌（pái）等（děng）标的（de）物信息，力求公平合理，去除一些特殊（shū）配（pèi）置，确保（bǎo）采购标的物是市场上的通用（yòng）货物，品牌（pái）与品牌之间（jiān）的性价比基本处于同（tóng）一档次。

第四（sì），在谈判活动现场，应（yīng）预留出较充裕（yù）的时间给供应商报价。面对（duì）“暗标谈（tán）判”，供应商（shāng）其实处（chù）于劣势（shì），市场调（diào）研、价格核算、货源准备等投标前期的基（jī）础性工（gōng）作（zuò），在明标状态下可以说（shuō）是轻而易举，但在暗标状（zhuàng）态下则（zé）显（xiǎn）得特别困难。因此，采购人应注重人性化操作，给供应商合理的响应时间，避免其（qí）在仓促之间（jiān）出现报（bào）价失误。

第五，成交供应商确定标准按法律规定执行。应坚（jiān）持满足采（cǎi）购需求，质量（liàng）和服（fú）务相等且报价（jià）最低的原则确定成交供应商，节能（néng）、环（huán）保产品优先成交，自（zì）主（zhǔ）创（chuàng）新产品实行价格扣除。采购活动结（jié）束（shù）后，签订合同之前，为保证（zhèng）产品质量和售后服务，采购人（rén）可要（yào）求成交供应（yīng）商提（tí）供厂（chǎng）商出（chū）具的产品质量和质保证明文件（jiàn）。验收（shōu）阶段，应允许（xǔ）其它（tā）未（wèi）成（chéng）交（jiāo）供（gòng）应商共（gòng）同（tóng）参（cān）与。

我们长沙立博和品瑞商（shāng）务咨询有（yǒu）限公司是（shì）一家有着十年长沙标书制作经验的（de）标书（shū）公司（sī），如果有任何关于标书（shū）的问题（tí），都可以随时的咨（zī）询我们哦（ò）。