陪标（biāo）在（zài）工程的招标当（dāng）中是一种很正常的现（xiàn）象（xiàng），在这过程中花（huā）费了大量的时间和（hé）金钱（qián），但最后却发现该（gāi）工程早已内定，自己不过充当了（le）一个陪标的角色（sè）的情况，市场（chǎng）竞（jìng）争是非常残（cán）酷的，如何才能避免成为陪标了，下面和专业长沙标书（shū）制作一起来看看吧。

把握不（bú）大（dà）时主动放（fàng）弃竞（jìng）标 

就（jiù）要求工程商在不停（tíng）的提高产（chǎn）品质量（liàng）和服务质量的同（tóng）时，把和客（kè）户的关（guān）系做的更深入，而（ér）不仅仅限于参与投（tóu）标的过程。真（zhēn）正长期稳定的客户关（guān）系应该是靠长期（qī）积累起来的（de），在客户刚开始（shǐ）有工程需（xū）求的时候（hòu）就能主动了解客户的具（jù）体要（yào）求，提供技术（shù）支持和帮助定（dìng）技术方案等（děng），这样参（cān）与到客户的前期准（zhǔn）备（bèi）工（gōng）作中去，和客户（hù）关系处（chù）得（dé）好（hǎo）了，客（kè）户的方案和技术要求（qiú）或多或少都参（cān）考工程商的方（fāng）案，等公开招标时（shí）成为陪标（biāo）角色的可能性就（jiù）小了很多（duō）。退一步而言（yán），即使客户还（hái）是比较（jiào）满（mǎn）意其他竞争对手的系统和产品，那你（nǐ）也（yě）知道一些消息了（le），可（kě）以反思一下自己做的工（gōng）作不够，或者自己的（de）系统（tǒng）和产（chǎn）品还是（shì）有（yǒu）不足的地方（fāng），也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色。

而如果一直（zhí）要（yào）等到有客户发工程招标才参与进去，在和（hé）客（kè）户的关系、信息（xī）的了（le）解和准备工作上都已经（jīng）落后（hòu）很多了（le），又怎么能（néng）竞（jìng）争得过那（nà）些提前已经介入进去做好了（le）关系的同（tóng）行（háng）呢，自（zì）然就容易（yì）成为（wéi）陪标的角色了。另一（yī）方（fāng）面，每（měi）个工程商都（dōu）有（yǒu）他自己的重点区域，不可（kě）能全部出击（jī），当碰到（dào）自己关系比较薄弱的区域（yù）招标，自（zì）己（jǐ）介入的时（shí）间太短，没有太大把（bǎ）握（wò）能中标时（shí），应该（gāi）主动放弃（qì）参与这些工程的竞标（biāo），避免成（chéng）为（wéi）陪标的对（duì）象，如（rú）果每个工程都想抓，最（zuì）后只（zhī）会捡（jiǎn）了芝（zhī）麻又（yòu）丢（diū）了（le）西（xī）瓜（guā）。    

了解招标公（gōng）司（sī）及（jí）参与竞标公司（sī）情况（kuàng），认真阅读标书以免陷入陷（xiàn）阱，少参与没有跟单的竞标

招标是目（mù）前工程（chéng）项目采购的一种常（cháng）见方式,本着公开、公平、公正的原则，为（wéi）多家竞争单位提供一个合理的实力展示擂台。可是现在很（hěn）多（duō）行业（yè）招标都出现了这样的现（xiàn）象

1、竞争企业虚（xū）报产品（pǐn）性能，以次（cì）充好，而招（zhāo）标单位聘请（qǐng）的专家没能好（hǎo）好把（bǎ）关，或者没能（néng）完全理解招标者（zhě）意图，评标失误。让一些（xiē）表面上看起来价格很（hěn）低的企业中标，结（jié）果工程实施后，迟迟不能完工（gōng）验收，或中标企业通过拉关系让工（gōng）程验收过关但工程质量和性能远远不能满足用（yòng）户要求。    

2、招标公司或甲方没能力编写标书，通过找一些工程（chéng）商编（biān）写（xiě）标书。编写（xiě）标书的（de）企业在标书中编（biān）制各种（zhǒng）对自自己有利的（de）要（yào）求，暗设“陷阱”，导致其它投标企（qǐ）业标书理解失误，报价过高落标。    

3、投标（biāo）公司、甲方、投标企业串通合（hé）作（zuò），走一（yī）种公开投标的（de）形式（shì），故意利用各（gè）种借口让竞争对手出（chū）局。以上（shàng）三种形式让许多投标企（qǐ）业防不胜防，多次投（tóu）标落（luò）选（xuǎn），花费了大（dà）量的人力物力和（hé）财（cái）力。

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标书（shū）在投标（biāo）中是非常重要的，如果连标书都没有做（zuò）好，就算（suàn）没有遇到暗箱操作，中标也（yě）是不太（tài）可（kě）能的（de），标书制作的要（yào）求是非常多的，除了一些（xiē）硬性要求之外，还有很多非硬性（xìng）要求，像如何让评标人更喜欢，我（wǒ）们立博和品瑞作（zuò）为（wéi）一家有着十（shí）年标书制作经验的（de）长沙（shā）标书（shū）公司，对于招（zhāo）标与投（tóu）标和各行业（yè）的标书要（yào）求风格是在熟悉（xī）不过的（de）了，像食堂标书，工（gōng）程标书，及各行各业的标书我们都是有成功（gōng）案（àn）例可（kě）看的。需要了（le）解我们可以随时联系我（wǒ）们哦。