一份投标书的（de）好（hǎo）坏很大程度上决定着投（tóu）标的成败，作为（wéi）投标单位的重（chóng）要文件（jiàn），很多人并不知道（dào）该如何才能写出一份高质量的投标书，对（duì）于投标标书制（zhì）作的思路及要（yào）点这些方（fāng）面的（de）了解也比较模糊，大多数时候，一（yī）份好的标（biāo）书，对于整个招（zhāo）投标活动的顺（shùn）利（lì）进行发挥着很大的作用，不同的行业和项目对（duì）投标书的要求也不尽相同。接下来长沙标书（shū）制作小编就为大家介绍一（yī）下吧。
一、标书是投标单位与招（zhāo）标单位沟通了解的桥梁。

通过一（yī）本标书，使招标单（dān）位了解（jiě）投（tóu）标（biāo）单位（wèi）的实（shí）力、优势、经（jīng）验等；根（gēn）据招标（biāo）文件中招（zhāo）标（biāo）单位所体现的（de）需求（qiú），针（zhēn）对（duì）性的量身满足其需（xū）求，针对性的强弱暂（zàn）且不提，但是一定让招标单位感受（shòu）到投（tóu）标（biāo）单位的能力、决心（xīn）、用心程度以及用心的（de）态度。所有的想（xiǎng）法都是最（zuì）大化满足招标（biāo）单（dān）位的需求（qiú），并且我们确（què）实是站在招（zhāo）标单位的角度上考虑。

二、核心内容的思路与想法

（1）投标单位的实力和执行能力.

（2）服务预算与人员配置.

（3）方案的内（nèi）容（róng）全面及条（tiáo）理性、可（kě）操作（zuò）性如何站在招标（biāo）单位的角度（dù）针对性、用心的提供相应的服（fú）务。
三、对招标单位的实际、实地了解程度

想要通过标书体现投标（biāo）单位的服（fú）务能力，如果（guǒ）连（lián）这个项目的实际情（qíng）况都不了解，你又如何能提供出相（xiàng）应的服务。如，你都（dōu）不了解投标（biāo）单位有几（jǐ）部电梯、几（jǐ）部步梯、几个（gè）卫（wèi）生间甚至几层楼，你又如何夸夸其谈你（nǐ）的人员配置？又如何在方案中提（tí）供（gòng）相应的服务?难（nán）道（dào）凭（píng）借的是凭空猜测？这（zhè）样（yàng）如何让招标单位感受到我们的用（yòng）心？
四、招标文件的解（jiě）读（dú）与理解

招标（biāo）单位（wèi）通过（guò）标（biāo）书了解投标单位，而（ér）投标单位想要了解招标单位的实际（jì）需（xū）求就需要通过标书来（lái）了解。

（1）可能发生废标的任何情形。

（2）详（xiáng）细了（le）解招标单位的服务要（yào）求（qiú）与标准及特殊需求（qiú）；

（3）招标文件（jiàn）中的格（gé）式要求、文（wén）本要求、页（yè）面要（yào）求。、密封要求等；

（4）评分标准的内（nèi）容与说明。
五、招（zhāo）标（biāo）单位（wèi）的（de）需（xū）求、招（zhāo）标（biāo）文（wén）件的需求（qiú）与要求的实质响（xiǎng）应

这里是我们核心（xīn）技术（shù）、用心程度、针（zhēn）对性服务体（tǐ）现的地方。更是我们需要下（xià）功夫的地方。
六、评审的心（xīn）态

做标书是为了中标，中标的原则就（jiù）是（shì）分（fèn）值高。标书应该目录清晰（xī），内容完整（zhěng）、条理（lǐ）清（qīng）晰，文本整齐漂亮。从评委的情况（kuàng）考虑，评标工作量（liàng）大，很多情（qíng）况都（dōu）是根本没有（yǒu）太多时间去研究（jiū）投标（biāo）文件（jiàn）的实际内容，只（zhī）能通过评分标准（zhǔn）内容来（lái）判定标书（shū）的好坏。目录清晰、内容条理（lǐ）清晰（xī），可以帮助评委在大量的评审工作中更快地找到需要的内容。
七、细节决定成败

制作标（biāo）书时，要注意细节，不论招标文件解读的（de）细（xì）节，或是（shì）投标文件内容、格（gé）式的细节。也许很细微的细节就会造（zào）成废标，前功尽弃。

以上内（nèi）容（róng）就是关于“投标标书制作有哪些（xiē）思（sī）路及要点？”的介绍啦（lā），希望长沙（shā）标书小编的整理会对你（nǐ）有所帮助。对（duì）这些有了详细的了解后（hòu），在找长沙标书（shū）代（dài）写时才会有准确方向，专业的事情，当（dāng）然交（jiāo）给专业的人去（qù）做，长沙（shā）立博和品瑞商务咨询（xún）有（yǒu）限公司是一家专门从事投标书制作的公（gōng）司，创立于2008年，从帮（bāng）助（zhù）标书客户解决撰写困惑开始（shǐ），逐步发展成一家致力服务于（yú）国（guó）内企业标书（shū）编写、产（chǎn）业（yè）项（xiàng）目策划、咨询（xún）、运（yùn）作的专（zhuān）业咨询公（gōng）司，团队（duì）成员来自知名高校和大型国企业，积累（lèi）了10年的专业标（biāo）书（shū）编写、咨询机（jī）构工（gōng）作（zuò）经验，同时公司拥有（yǒu）专业顾问团队，具有雄厚的标书编写（xiě）、投融（róng）资咨询实力和丰富的（de）项目咨询（xún）经验。