一、长沙（shā）标书（shū）制作好了后，投（tóu）标（biāo）人应反复阅读、理解（jiě）招标（biāo）文件，熟悉招标文件中（zhōng）所（suǒ）明（míng）确的实质（zhì）性要求和条件,特别是招标文件对废标条（tiáo）款的（de）规定。在投标文件中应对招标文（wén）件所要求的实质（zhì）性要求（qiú）和条件作出全部响应，不能（néng）遗漏，主要应注意以下几点:

1、投标单位与项目经理的资质应符合招标文（wén）件及国家的规（guī）定。如采用资格预审的，投标单位与项目经（jīng）理名称应（yīng）与资（zī）格（gé）预（yù）审时一致。

2、投标（biāo）工期不（bú）要超过招标文（wén）件（jiàn）规（guī）定的（de）期限。

3、投标文件中的签（qiān）字、章印要齐（qí）全有效。如:单位（wèi）公章、法定（dìng）代表人或委托代理人的签字盖章、造（zào）价工程师或编制人员的章（zhāng）印。

4、投标文件应按招标（biāo）文件规（guī）定（dìng）的格（gé）式填写（xiě），内容完整。

5、投标文件中对同一内容（róng）的（de）表述应（yīng）保持前后一致。特别（bié）是工期、报价方（fāng）面。

6、施工（gōng）组织设计内（nèi）容（róng）要（yào）完整，施工的方法（fǎ）和措（cuò）施（shī）要（yào）切实可行。

7、采用工程（chéng）量清单进行报价的，报价应与施（shī）工组织设计中所采（cǎi）用的措施相适应。

二、投标报价应（yīng）合（hé）理，具（jù）备竞争性。投标人（rén）在投标中（zhōng）能否获胜，一个最（zuì）重（chóng）要（yào）的（de）决定因素就是投标（biāo）报价，由于投标（biāo）报价是一次性的，开标后（hòu）不能更（gèng）改（gǎi），因而投标人应巧妙确定投标（biāo）报价，要仔细考虑报价的合理（lǐ）性,在报价方面，应适中并（bìng）应一步到（dào）位， 不能（néng）过高，也不（bú）能过低。过（guò）高与中标无缘，过（guò）低有可能无（wú）利润造成（chéng）亏损，即使中标也（yě）失去（qù）意义（yì），所以（yǐ）投标人必（bì）须根据招标文件中规定的（de）投标价格的评定原（yuán）则和方法，在保（bǎo）证质量、工期的（de）前提下，保证预期（qī）的利润及（jí）考虑一定风险的基础（chǔ）上确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的（de）投（tóu）标（biāo）价，同时可以提出（chū）能够让招标人降低投（tóu）资（zī）的（de）合理化建议（yì）或对招标人有利的一些优惠条件（jiàn）等， 来（lái）增加中标的机会。

三、投标文件制（zhì）作完成（chéng）后，应反复核对，多人把关。长沙标书制作（zuò）投标文件（jiàn）编制完成后，要安排专人认真检（jiǎn）查。首先（xiān）要检查投标（biāo）文件（jiàn）的内容是否（fǒu）完（wán）整,文字表述（shù）是（shì）否（fǒu）规范，语言严（yán）密，检查（chá）投（tóu）标文（wén）件是否对招（zhāo）标文件中（zhōng）所有实（shí）质性要（yào）求和（hé）条件都作出了响应，同时要检查有关投标文件（jiàn）的（de）装订和排版等（děng）方（fāng）面（miàn）的（de）细（xì）枝末节问题，这样能让招标人从投（tóu）标文件（jiàn）的外观和内（nèi）容上（shàng）感（gǎn）觉到投标（biāo）人工作认（rèn）真，给招标人首先留下好印象。有些投标人认为细小问题，不给予（yǔ）足够的（de）重视（shì），事实上，往往是这些影响全（quán）局，导（dǎo）致全盘（pán）皆（jiē）输（shū）。

四、投标文件递交这是最后一个环（huán）节（jiē）,投标文件应在投标截（jié）止（zhǐ）时间前按指定地点送（sòng）达投（tóu）标人，否则投标文（wén）件将会被拒收，从（cóng）而（ér）前功尽弃（qì）。