长沙标书制作标书必须对以下八个方面引起足（zú）够重视?

1、长沙标书（shū）代写商务文件。这（zhè）类文（wén）件是用以证明投标人履行了（le）合法手（shǒu）续及招标（biāo）人了解投标（biāo）人商业资信、合法（fǎ）性（xìng）的文件。一般包括投（tóu）标保函、投（tóu）标（biāo）人（rén）的授权书（shū）及证明文件、联（lián）合体投标人提供的联（lián）合协（xié）议、投标人所（suǒ）代表的公司的资（zī）信证（zhèng）明等，如有分包商，还应出具（jù）资信文件供招（zhāo）标人审查。

2、技术文件。如果是建（jiàn）设项目，则包（bāo）括全部施（shī）工（gōng）组织设计内容，用以评（píng）价投标人（rén）的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术（shù）文件的编写内容及格式均有详（xiáng）细（xì）要（yào）求，投（tóu）标人应当认真（zhēn）按照规（guī）定填写。在（zài）编（biān）制技术要求时应慎重对待商标、制造商名（míng）称（chēng）、产地（dì）等的出现，如果不引（yǐn）用这（zhè）些名（míng）称（chēng）或式（shì）样不足以说明买方的技术要求时，必须加上”与某某（mǒu）同等"的字样。很多文件，哪里需要（yào）盖章，哪里需要签（qiān）字,尽（jìn）量（liàng）填（tián）上盖上，不要让专家（jiā）团（tuán）找到任何（hé）借口。

3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格（gé）文（wén）件必须完全按照招标文（wén）件的规定格（gé）式（shì）编制，不允许有任何改动，如有漏（lòu）填，则视（shì）为其已经（jīng）包含在其他价格报价中。

4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招（zhāo）标人（rén）提醒投标者在（zài）投标（biāo）书中务（wù）必全面，正确回（huí）答的具体注意事项的书面（miàn）说明（míng），可（kě）以说是投标书（shū）的“五（wǔ）脏”(喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏（zāng）”等五脏)。在制作大型（xíng）数据率（lǜ）的成功交易

业务记录（lù）时，某投标者将“近三年（nián）”，理解（jiě）为“近年”。将“成功交（jiāo）易（yì）业务记录”理解为“内部（bù）机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书（shū）违背了“招（zhāo）标须知”，成（chéng）为废纸一（yī）张。 

5、“实质要求”莫（mò）遗（yí）漏。《政府（fǔ）采购法（fǎ）》 ,《招标投标法》《政府 采（cǎi）购（gòu）货物和（hé）服务招标投标管（guǎn）理办（bàn）法》等法律法规都规定:投标文（wén）件应当对招标文（wén）件提出的实（shí）质性要（yào）求和条件做出响应。这意味着投标者只要（yào）对招标（biāo）文件中的（de）某一条（tiáo）实质性要求遗漏，未作出（chū）响应，都将成为无效标。如（rú）某招标文件规定（dìng），投标（biāo）者须具（jù）备5个方面的条件。若（ruò）投标者遗漏了对“招标货物有（yǒu）经营许可证要求（qiú）的（de），投标人必须具有该（gāi）货（huò）物（wù）的经营许可证”这一要（yào）求作出的响应;投标（biāo）者在投标书中遗漏了对“投标人必须取得（dé）对所投（tóu）设备生产企业的授权文件”这一要（yào）求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而（ér）被淘（táo）汰。

6、“重要部分（fèn）”莫忽视。“标（biāo）函”、“项（xiàng）目实施方（fāng）案”、“技术措施”、“售后（hòu）服务承诺（nuò）”等都是（shì）投标书（shū）的重要部分，也是体（tǐ）现投标者是否（fǒu）具有竟争实（shí）力的具（jù）体表（biǎo）现。倘（tǎng）若，投标者对这些“重要部（bù）分（fèn）”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述（shù），就会使投标者在商务标、技术（shù）标、信誉标等方面（miàn）失分，以至（zhì）于（yú）最后落榜（bǎng）。例如，投标者（zhě）不重视写好“标（biāo）函（hán）”，则就会在“标函（hán）”中（zhōng）不（bú）能全面反映本（běn）公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚（shèn）至将获得的（de）重要奖项(省优、市优、鲁班（bān）奖等)，承建（jiàn）的大型重（chóng）要项目等在（zài）“标函”中（zhōng）没有详细说（shuō）明（míng），从而（ér）不能（néng）完全表达本公司对此（cǐ）招标（biāo）项目的重视程度和诚意。再如，一些（xiē） 投标者（zhě）对“技术措施（shī）”不重视（shì），忽视对拟派出（chū）的项目负责人与主要技术人（rén）员（yuán）简历（lì）、业绩（jì）和（hé）拟用（yòng）于本项目精良设备名称的（de）详细介绍，以致于（yú）在这些方面得分不高而出局。

7、“细小项目”莫（mò）大意。长沙标（biāo）书制作在制作投标书的（de）时候，有一些（xiē）项目很细（xì）小，也（yě）很容易做，但稍一粗心（xīn）大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这（zhè）些细小项目主要是:

①投标书未按照招标文件的有关要求（qiú）封记的;

②未全部加盖（gài）法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每（měi）一页上签（qiān）字盖章（zhāng），或未在所（suǒ）有重（chóng）要汇总标价旁（páng）签字盖（gài）章（zhāng）,或（huò）未将委托授权（quán）书放在投标书中（zhōng）;

③投标者单位名（míng）称或法人姓名与（yǔ）登记（jì）执照不符的（de）; @未在投（tóu）标书上填写法定（dìng）注册地址的;

⑤投标保证金未在规定的时间内缴（jiǎo）纳的;

⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸（zhǐ）漏页，有关表格（gé）填（tián）写漏项等;

⑦投标书字迹不端正（zhèng），无法辨认的;

⑧投（tóu）标书（shū）装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前（qián）后颠倒的等。